出库视频，购买合同……最近，不少南安石材机械辅料供应商纷纷在朋友圈晒出复工后的首份成绩单，场面甚是红火。
“三军未动，粮草先行。”南安石材机械辅料联合会会长李群生表示，机械辅料是与石材关系最为密切的行业，伴随石材加工厂的逐步复工，石材机械辅料行业亦率先迎来了“开门红”。
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行业首月销量喜人
自2月20日石企逐步复工后，作为石材产业链的上游产业，石材机械辅料也迫不及待地复工了。
泉州金钻机械有限公司总经理马云华告诉记者，金钻于2月28日正式复工。开工首日就签下两单，至今已卖出50多台雕刻机，比去年增长了不少。
马云华坦言，在复工以前，公司业务人员就在跟客户沟通、联系，所以待到正式复工，就立马签单了。“金钻在雕刻机领域，可以说是领头羊了，如果客户足够重视品牌影响力，一般会选择我们。”
而与机械唇齿相依的润滑油，也展示出喜人的销售形势。天猫润滑油总经理黄思猛告诉记者，石材企业想要复工，必须先对设备进行检修，而检修需要用到的就是润滑油。所以，开春对润滑油来说，是一年中的销售旺季。但今年福建省内率先复工的是大理石厂，还有很多花岗岩厂和二次深加工厂尚未复工，所以销量虽然还算可观，相比往年还是少了。
“往年这时候，店里的每个人都忙得不可开交，哪有时间坐下来喝茶。”百信石材工具负责人吴倩文笑言，“从石材矿山的开采到石材成品的后期护理，只要跟石材应用相关，只要客户需要，我们都能供应。而近期的订单大多采取电话和微信对接，因为都是老客户了，所以对接更简便”。
从磨片、磨料到锯片，从胶水到包装材料，百信石材工具是一应俱全。“国内疫情对石材辅料贸易的冲击主要体现在延迟采购，需求还是存在的。”吴倩文说，“虽然国内越来越多的省市下调应急响应级别，但防控意识不能松懈，特别是国外疫情的爆发，可能会让延期至6月6日举办的厦门石材展增添变数。”
“疫情之后，不管是政府部门还是行业协会，对环境健康的要求和治理都会越来越高。作为石材环保设备企业，环态机械始终走在行业前头，不管是服务还是品质，业内有口皆碑。为了能及时供应，我们在2月24日复工。”南安市环态机械有限公司董事长陈明江表示，“不到1个月，已售出100多台粉尘处理设备，以福建省为主，部分销往省外。”
“虽然目前各地都在积极推动复工复产，但只有全产业链都真正动起来，我们的销量才能恢复正常水平。”陈明江认为，在石材行业全面恢复生产之前，机械辅料行业在复工半个月后，恐怕会面临需求下降的局面，所以在疫情这场大考面前，更应保证现金流，才能保证企业正常经营。
02
开拓国外市场为下半年蓄能
在采访中，有不少企业主对行业发展担忧。
“复工后的销量还可以，但伴随整个市场需求总量的下降，很快就出现了销量下滑。”马云华告诉记者，往年3月，1个月就可以卖出100多台。但今年受疫情影响，展会延期，国外订单没了，国内市场需求也下降了，同期相比锐减了一半。可做雕刻机的供应商却不降反增，这也加剧了行业的竞争。
“不少小品牌为了拿订单，就一直在拼价格。”马云华坦言，这对大品牌来说，短期内的确造成不小的冲击，但从长远来看，损害的却是石材企业的利益。没有利润，何来服务。“雕刻机是高频使用设备，没有定期维护和及时检修，难以保证其长久稳定运行。”
马云华认为，与其为了眼前的一些利益，与同行相杀，不如主动走出去，去另一个池塘，寻找更大的发展空间。据了解，自去年下半年以来，金钻就通过阿里巴巴等渠道积极试水出口贸易，今年年初亦招到了负责外贸业务的负责人。
“柬埔寨、埃及、乌兹别克斯坦等‘一带一路’沿线国家，将是我们的下一个主战场。”马云华说，这些国家目前多多少少也受到疫情影响，还没实现贸易畅通。他刚好可以趁疫情期间打好基础，为下半年的大爆发蓄能。
对于行业间的恶性竞争，陈明江感同身受。他告诉记者，目前做环保设备的企业不下20家，恶性竞争严重。所以环态机械在不断创新产品的同时，已通过展会、阿里巴巴等平台，积极开拓国外市场。目前，已销往美国、澳大利亚、新加坡、意大利等多个国家。
03
加快数字化设备研发
随着同质化竞争的加剧，马云华还利用疫情期间，加快了设备数字化的推进。他告诉记者，受疫情影响，他认为未来的设备应该是可以远程控制的，更应该尽可能地减少员工，这也是他正在不断研发的方向。
“去年创立的劲钻品牌，就是往高端方向发展，专注数字化方向。”马云华说，以前企业一直忙于前进，都无暇停下来思考，这次疫情让他得以停下来，厘清思路，对企业未来方向也有了全新的规划。
此外，还有不少企业洞悉了石材行业的发展趋势，亦提前布局市场。科达机械福建区营销负责人李建华告诉记者，今年水磨石和岩板必然会迎来爆发式增长。而科达作为国内首批能够生产水磨石和岩板的机械供应商，有实力也有能力帮助石材企业实现发展。
“像水磨石、岩板生产线一条下来上千万元，配置高的近亿元。目前国内也就科达能做到，所以不存在竞争。”李建华说，自复工以来，他已经和多家石材企业进行洽谈，目前正在进行进一步的细节沟通。
