特盖德智能装备（苏州）有限公司  

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摘要：其实人们对机器换人的概念一直比较模糊，机器人换人其实是个比较笼统的概念，在人们印象中可能更多的是代替生产线上的操作人员。

近些年来世界各地的智能制造产品都在大肆的发展，各种智能制造体统规划以及试点大规模开展和落实。当下，中国制造已逐渐告别低成本竞争的时代，智能制造则成为当下企业转型升级的选择，资本政策两方助力，“机器换人”行动在全国各地蓬勃发展。

其实人们对机器换人的概念一直比较模糊，机器人换人其实是个比较笼统的概念，在人们印象中可能更多的是代替生产线上的操作人员。现在机器人已经慢慢取代生活中各个行业的人，只是这类机器人的外形和传统的形式有很大的区别，但是本质上都是以解放劳动力，让用户便捷，效率更高。

中小企业“机器换人” 难！难！难！

在当前劳动力成本上升、产业转移速度加快的大背景下，中小企业所面临的压力陡增，如何让工业机器人走进更多中小企业已经成为一个难题。

特盖德总经理郭仁财说，“工业机器人技术目前发展的很快，每次参加工业技术的论坛和展会上都会看到有些产品和新技术脱引而出。在简单重复性的工作上，机器人已经完成了大部分了。今后，通过人工智能和工业机器人的高度结合，***会有更多的工作由智能机器人代替。” 

其实总的说来***是不需要人完成或者是人不愿意完成的工作都应该用机器人代替。在人工成本越来越高、工人对工作条件要求也越来越高的情况下，这个***成了每个行业大势所趋了。 

但是中小企业要完全完成机器换人的过程，不论从规模、经济实力，还是市场考虑。机器换人的代价并不低。从目前看，机器换人所用的自动化设备，90%以上来自国外，价格高，投资大，成本回收可能需要3——5年，很多小微企业不具备资金实力，心有余而力不足，且面临着进口设备不适合国内生产线等问题。

打开“机器换人”新模式 

特盖德的设备同样是纯进口，但是在价格、适配度等方面却给了顾客惊喜。在公司经营过程中，特盖德发现很多客户在“机器人换人”这个问题上存在很多的顾虑，比如担心一次性投资太大、设备的稳定性、产品换型、生产效率、自身人员技术水平等问题。

针对这些问题，特盖德推出了机器人换人的新模式——租赁模式。这种模式不但解决了终端客户各种顾虑，还为客户提供了灵活多样的选择。

1.轻松付款：前期不让客户出一分钱,按件计费;多种付款和计费方式，分期轻松付款，缓解资金压力。

2.减少损失：使用完毕，没有处理机器人的烦恼及可能造成的损失。

3.税务节省：租赁支出可作为每月经营费用计入成本，节省相关税收开支，避免设备折旧计算。

4.租期灵活：租期多样灵活，适合各种生产需求。

5.一条龙服务：提供运输、安装调试、维修保养等一条龙服务，为企业减轻负担。

6.良好维护：租期内7*24小时故障响应，按区域4-8小时现场服务，负责维修和更换。

机器人加视觉项目案例

客户背景：苏州新区国有企业，国内砂轮行业领军企业
合作模式：销售
设备特点：通过机器视觉技术判断产品类型及垛型，利用柔性夹抓兼容性强的特点，实现100多种产品的自动化拆垛及包装流程。该设备提升包装效率达300%，并大大减少了公司的人工成本及工伤风险。

机器人码垛项目案例：

客户背景：苏州工业园区欧美制造业，通讯行业头部企业
合作模式：租赁转销售
设备特点：通过夹具的柔性化设计，PLC与MES数据交互等技术；使得柔性机器手应用得以实现。设备可根据产品条码信息自动选择托盘类型进行码垛，并可实现续码。该设备兼容200多种产品，在线可实现6种产品同时生产。

机器人木材加工项目案例：

客户背景：苏州新区民营企业，国内木质结构建筑公司、业务囊括了木结构建筑设计、研发、制造、配送、施工、维护各个环节
合作模式：销售
设备特点：利用机器人虚拟仿真技术，通过输出离线程序完成不同尺寸结构的木柱加工。该流水线完全取代传统依靠人工手持电锯加工流程，是产品精度及质量不依靠工人技术即可达到标准，取代工人20人

项目咨询：13451558765 郭经理