银河石材厂  

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一个契机 通过携手达成共赢
河南南召县是晚霞红石材的产地，而晚霞红石头多似晚霞般红遍全体而得名，它可以做成各种景观石，园林石刻字石，蘑菇石，文化石，石桌石凳，板材，地砖等。荒料石可以做成各种人物、动物的雕刻，因此，晚霞红可以说在石材行业中还是很出名的，而我们厂**是经营以晚霞红为主的各种石材产品，没有生产的**是大象石狮子之类的石雕产品，而几个月前的一个偶然的契机，让我们也涉足这一产品，话还要从今年4月份说起； 4月上旬，一位河北的客户找上我，他说自己是生产石雕产品的，主要以狮子，大象，麒麟为主的动物雕刻，前两天接个了晚霞红大象的单子，想问下我们现在的晚霞红毛料石什么价？我问他需要多大的晚霞红毛料，他说；5*3*1.5米的8块。要知道，大象和狮子等在石料选择上是不一样，后两者只要客户没有其他要求，净色的花色的石头都无所谓，而石雕大象**不一样了，因为大象毛发都是净色，没有绚丽多彩的花纹。所以，在选择石料上须找晚霞红净色毛料石头才行，再加上还是这种定规格的大料石，一时半会儿还无法给他报出准确的价位。因此，我**让他耐心等待，等我去矿上看下料石在详谈价格，他同意了。 两天后我亲zi去矿山，在各个矿口上转了一圈，还真让我找到3块比较适合他要求的石料，问清楚价格后，直接拍成照片发过去，过了一会儿，客户回信息说这两天过来看一下石头在详谈。 两天后客户来了，我领着他去矿山看了那3块石料，经过仔细查看和测量后，客户还算满意。回到厂内，经过一番讨价还价事情确定下来，客户准备付定金的时候，我多句嘴提了个建议，我说；一块毛重七八t的石头拉下山需要几千块钱的运费，再找大车往您那里拉，普通车拉不动，找特种车运费低了人家不干，8块石头光这中间来回倒腾的费用**要好几万哪！你这样；石头拉倒我们厂，派您的工人来我们这儿做工，做好后直接装车发给您客户，您在那里接货安装**可以了，而且做好的成品大象t位也没那么重，找普通车拉**可以了。再加上我们厂有这个条件啊，有电有房有空闲场地，装卸车和石头翻身什么的，用刁车也比较方便。房子和场地无偿用，您现在要出的**是装卸车、电费和工人吃喝的费用**算您费力把石头拉回去做，这些费用都属于正常开支，咋都省不掉的。何况，光您省下这几万块的运费包着开支不成问题、、、我这笔账算下来，说着无心，听着有意。我的话客户还真上心了，在厂内四处查看之后，说回去和工人商量一下再说，让我等信**这样，客户付了石头款后走了。 他回去三天后打来电话，说已经和工人商量好来我厂做工，让我尽快把石头拉下山，他好安排工人过来。听了客户的决定后，我把那3块石头陆续拉下山**通知客户**绪了**等他那边安排来人了。客户说好的。隔了三天，他的4位工人了，我安排好他们的住宿后，做工正式开始了。 看着他们娴熟的技艺，认真的态度，一有空暇我**和他们攀谈起来，通过了解，我**萌生了涉足石狮子雕刻这一行业。说干**干**近找了几个石雕师fu，又在航刁前面建了个工棚，航刁和小锯协调之下，石狮子的毛坯料出来了，再用叉车把这些毛坯料送到工棚里，石狮子的雕刻开始了，红的、白的、黑的的石狮子陆续出炉，大的小的都有，有憨态可掬的，有威武霸气的。随着石狮子成品的一个个出世，在客户咨询其他石材产品的时候也不忘向他们嘚瑟一下这个产品，一来二去，通过口传和客户亲眼所见，石狮子随着其他产品的销售相继多了起来。 再说一下那个大象的单子吧，很不幸的是，在这期间正赶上环境治理整顿，矿山停产、工厂停电导致做工耽搁下来，已经做好的3头大象发走了，剩下5头大象由于没有料石而一拖再拖，在这期间，客户催了好多次也无济于事，一来这是政策问题，谁也改变不了的事实，二来矿山停着，没有合适的石料，三来下山的关卡被上面卡的很严，大小石头不让下，没有通融的余地。所以在催了几次无果之后，客户也只能耐心等待。这不，前段时间整顿刚一解除，我**三天两头往山上跑，功夫不负有心人，经过不懈努力，终于被我选中5块料石，如今石头已经拉下山，这个大象的雕刻正在紧张有序的进行中。 有时候我们增加一个产品，需要一个契机，我通过客户的大象雕刻开始了生产石狮子的项目，希望通过携手能够达成共赢。
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