银河石材厂  

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货到付款历险记
我自从加入ali以来，除了重发信息外每天就去泡论tan，除了学习网络知识外，爱看的就是网络fang骗知识，还有一些怎么对付片子、老赖的帖子是我爱看的，因为，咱不想片人，但也要避免被人骗，以备不时之需。下面给大家讲一个刚刚发生的故事：8月26号早上，还没起床哪，手机响起，拿起一看，来电显示是银川的号码，我就和他交谈了起来，据他说，自己姓丁，家住山东，现在在银川做生意，自己接了一个单子，要用到我们一批晚霞红蘑菇石，他说，他们那里市场上也有我们这种产品，但是价位高，没什么利润空间，这才在网上查找这种蘑菇石的产地，终于在网上找到我们，并查到了联络方式，这才迫不及待的大清早打电话咨询一下，如果有优势，他想在这里进一批货回去。听了他的介绍，感觉这是一个意向性很大的客户，我gan脆把我们这里规格的蘑菇石直接按厂价报给他，供他选择，他听了之后很感兴趣的问了其中一个规格10*20的蘑菇石，这款蘑菇石我报的是36元平m，他给出34元，我说：不行，蘑菇石本来就是微利，靠的是走量来维持，价低我没办法质量的、、、经过一番讨价还价，终按35元成jiao。然后他问我怎么付款？我说：先打定金，余款装车后付清，客户不同意说自己没见到货，就把全款打来实在是不放心。关键竟是头回打交道嘛！客户的这种担心，咱可以理解，客户就提出要货到付款，他的意思是先付定金10000元，然后货到付款，对于货到付款我也是不大放心，可转念一想，这个单子眼看着成jiao在即，却在付款方式上僵持着也不是个办法，我看他确是很需要这批货，心想：既然他订单都拿到手了，就没有货到不付款的道理。多结交一个客户说不定能打开银川市场哪！想到这里，我们终商定：对方预付定金10000元，我们安排人跟车去，货到点清，付款后卸货。商定之后，他让我赶快找车，好在有车，因为他等着用货哪！、、、、等我挂掉电话一看，好家伙，这通电话谈了将近40分钟才结束。上午，我就通过货运部找车，不一会货运回电，车找到了。能拉40t货的大车，180元/吨运费，我就把车价报给他，他同意这个运价说：车到后让司机和他联系，然后他再把那10000元打过来，我说可以的，就这样我通知货运，让他们把车放过来，等到车赶到我这里的时候，已经是中午12点钟。下午，我一面安排装车，一面让司机和他联系，并催促他打款，等我们装好车，款已到账，真是皆大欢喜！很顺利。因为厂里有其他的事情我走不开，就安排员工小冯和小w跟车去取款，叮嘱他们按照单子上写的货到付款后再卸车，就这样，他们跟车走了。到了天晚上9点左右车到目的地了，小w回电说：正在卸货，那个小丁说明天给，我说：不是说好的吗？货到付款在卸货，款还没给，你们怎么让卸货哪？要卸货也可以，起码要付货款的90%才能让他卸，货卸载什么地方了？小w说：卸在一个工地上，我问他，卸货的地方离他的门店有多远，小w说不清楚，附近没看到什么门店，我又问他，那个小丁人在哪里？小w说那个人安排人卸车，自己去取款要付给司机运费，我说：司机向他要运费了吗？他说没有，我说：既然司机没急着向他要款 ，他干嘛要这么急着给运费？他既然晚上能取款，你们应该要求连货款一起付才对，为什么要等到明天？小w说：他说一下子取好几万，卡上没那么多，等明天公司上班，（这批货据他说是给当地一家房地产公司提供的）货款就能提出来了，看样子不会有太大问题的，还是先卸货吧，如果太坚持了不好、、、、听他这么说我的心中隐隐有一丝不安，可又无计可施，不是有句话：将在外君命有所不受啊，只好说：你们俩看着办吧，好还是找个理由先别卸货，等到明天再说。小w说他们协商一下看是什么结果再说、、、、一夜无话。天6点钟，小w打电话说货已经卸完了，就等8点钟上班取款了，10点打电话过去问小w说款还没给，等到下午2点半上班才能给，我说：既然这样，那就安心等吧。到了下午5点款还没给，我就问小w：那个小丁到工地露面了吗？他说来了一会又走了，我说你们就不能跟着他一起到他的门店看看吗？小w说：他不让跟着，让我们在这里耐心等，一个子儿会少的、、、、唉！真是个老实人，我说：人家不和你们联络，你们连人家门朝哪里知道，这样干等也不是办法，想办法打听一下附近的人，这个货是哪个公司要的？他的门店在哪里？然后再另想办法、、、、、货到第三天，那个人既没露面，也没给款，我打他手机这人也接电话，只说自己手头没qian，等那个房地产公司结款给他，他才能给我们，到了这个地步，说气话也无用，只能先捡好听的安慰他不要太着急，我们可以慢慢等（第四天中午传来信儿：找到他的门店了，大家可知道人生地不熟的，他们是怎么找到那人的哪？原来，这俩员工还算机灵，花了5元雇了个出租车，让他给拉到附近的石材市场，然后他们在石材市场转悠，每个门店都有招牌，就对着招牌比对电话号码（那个人的电话号码他们这几天是烂熟于心了）功夫不负有心人，终于被他们找到了那个熟悉的号码，进入门店一看，那是一间小小的店面，整个店面搞的是厨房装修，后面狭隘的半间是厨房和卧室，这俩员工在店里叫了一声，嘿！那个人从卧室出来，见到我这俩员工，愣了一下，这才赶忙让座说自己正在筹款，让他们再等两天，这俩员工也没说什么赖话，只是希望他尽快筹款，他们好尽早离开。咱在阿里论tan也学过对付老赖的办法，现在找到他的门店就好办了，我告诉我的两个员工：每天到他的门店等着，什么赖话要说，如果过3天还不给，你们吃住就在他店里，啥时间给款啥时间走人，总句话：不付款，你们就别急着回来。这俩员工还真听话，一大早去他店里坐着，一直等到天黑才回旅店歇着，天还是如此，第三天还去店里等，那人一看我的员工要来了，耗着也不是办法，无奈只好把款结了让他们走人。我的两个员工与昨天上午回到厂里，至此这段“货到付款历险记”才算圆满结束，蘑菇石行业本来就是微利，再加上这两个员工在外的吃喝住宿，这单生意我没赚到一分，但是，我却学到了宝贵的经验：对待好客户我们要踏实做事、诚信对人。可对于老赖要长个心眼才行，太实诚会吃亏的，以后，货到付款的生意不做或少做，用我员工的话说：呆在银川要货款，操心受累、吃睡不好、那个费心、费力劲太难受了，比在家干活都累！
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