银河石材厂  

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花岗岩荒料的优点包括高承载性和能力及很好的研磨延展性，花岗岩荒料石质硬，切割、打磨，塑造相对来说不是那么容易的，但是，花岗岩荒料具有的耐久能力。切割成板材、路边石、盲道石之后可达多年之久。

我厂位于河南南召县白河店石材工业园区，这里石材资源丰富、储量大，主要出产石材品种如：晚霞红芙蓉红雪花白海浪花绿宝、米黄玉、黄洞石等大理石。花岗岩类有芝麻灰和芝麻白两种，我厂主要做花岗岩和大理石石材的各个规格文化石石材石料＼台板、地板砖、荒料石蘑菇石、石臼、风景石、和荒料石，另外可根据用户需要进行栏杆扶手半成品、墓碑半成品、大理石底座＼路沿石、异型材加工，产品销往各地等。
本厂具有长期加工经验。公司秉承“顾客至上、锐意进取、”的经营理念，为广大客户提供服务，规格、质量要求不同，价格不一样欢迎咨询洽谈！

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真心相待适时变通 才能赢的相互信任

一单生意的洽谈有几个要素组成；实力货源、沟通技巧和敏锐的判断力，货源上不说了，自己既然是生产厂家，货源自然会很充足。沟通技巧嘛！各有各的套路，每个人都有技巧。可敏锐的判断力是我们对客户的了解从而做出自己正确的判断。

二十天前，一位河南某地的客户打电话说自己有一个工程，要用到一批花岗岩板材，让我给他发些花岗岩图片看看，后来，经过发图片确认，我们的花岗岩是客户需要的产品后，他决定来看厂看货，具体情况在详细洽谈。能来看厂的 便是潜在客户，要不然谁没事干大老远的跑来。于是，我把来厂路线告知他，并说来厂之时我会安排人去路口接他，客户同意了。

三天后客户来了，我领着他在厂内四处转转看看，大锯车间和抛光车间他都看的很仔细，经过我们双方协商把价格定下来，签定合同客户付了3000元定金后走了。他要的本来**是常规板材30*60的，这些常规产品厂内都有备货，至于客户们是要抛光板或是火烧板由客户自己决定，我们只要后期再加工一下**可以了，因此，这一车货只用了3天时间**做好了。做好后我找他说可以发货，我这才开始找车，由于那段时间货源少车多，好多车都闲着，所以车比较好找，很快**找到一个车，和货运部签好运输合同，车到厂的时候已经是下午4点多了，装货前我**已经通知客户打款，等货装好qian还没打来，磨磨唧唧天**黑了，等我再次找上客户，把总货款报给他，他却和我协商说先打一万元，剩下的货款货到地方再给，他的理由1：是担心质量和路途损坏，2：天已经黑了，银行早下班了，他只有一万元，所以想让我通融一下。客户担心的头一个理由无可厚非，咱可以理解。我再三向他说没问题，如果有损坏或者质量哪点不合适，下一车可以给他补上。可客户的俩理由却让我无可奈何，银行下班是事实，但人家到底有多少qian你又无从得知。客户非要坚持先打一万元的决定本来是有违合同的，按照合同上规定批交批结，末尾一车扣除定金。可他的理由和坚持让我实在没办法，如果我按照合同办事他会觉得我不通情理，会伤了彼此之间的和气。可如果不按照合同来，我**要承担风险。思来想去我决定；人是活的，相信客户，接受他的要求，不为别的**相信他的人品，当然了，我也不是头脑热做出的决定，咱也做了打算的，：这一车货也**15000元，他再付一万加上定金等于他已经给了13000元，实际上他**欠2000元了不起了**算剩下的货款他不给，扣除利润后我大不了也**赔个千儿八百块，但我相信客户的人品，不会为了区区这么点让人烙下不诚信的话柄的，何况这是一个工程，不是一车货了了的，还有后期的哪！！因此，我接受客户的要求让车子按时出发了。事实上我的判断是正确的，货到后客户没有在提起他担心的质量和损坏问题，这**说明到了，他担心的问题不存在。三天后，他把剩下的5000元货款打来，定金留着末尾一批货再扣除，这个结果您应该不意外吧！所以，一个单子的洽谈其实也是心与心的沟通，真心相待，适时变通**会得到和客户之间的相互信任，信任产生了，和作自然**融洽，您说是吗？欲阅读文章内容，请关注公众号：银河园林景观石